アフターマーケットのサスペンション部品を訴求する販売業者向けイベントマーケティング

競争の激しいアフターマーケットのサスペンション部品市場では、多くのブランドが、購入者から見ると技術的に似ているように見える製品を提供しています。イベントに関連したマーケティングは、サスペンション部品の販売業者が顧客とのより強い感情的なつながりを生み出し、他社との差別化を図るために役立ちます。

サスペンション部品におけるイベントマーケティングには2つのタイプがあります

サスペンション部品のイベントマーケティングは、自動車業界に直接関連するものもあれば、潜在顧客に強い好印象を与える、非常に人気の高いイベントとの共同ブランディングを活用するものもあります。業界イベントと非業界イベントは、いずれも販売や事業開発に大きな影響を与える可能性がありますが、対象となる市場セグメントは異なる傾向があります。

• B2C顧客を集めるモータースポーツイベント
• 好意的な感情的イメージを持つ人気の非モータースポーツイベント

業界イベント・展示会はB2Bの自動車部品顧客を引きつける

業界関連イベントは、販売チャネルを拡大できる販売業者、小売業者、戦略的パートナーとの貴重なネットワーキング機会を提供します。業界展示会は、OEM製造とアフターマーケット流通の両方を含む、自動車部品やコンポーネントのB2B販売を促進するための標準的な方法です。

販売業者は非業界イベントを活用してB2C顧客と接点を持つ

自動車部品を非業界イベントと共同ブランディングすることで、エンドユーザーや顧客が特定のイベント、または一連のイベントに抱く感情的な愛着に働きかけ、そのイベントに結びついた好意的な印象を自社のサスペンション製品へつなげることができます。このタイプのイベント関連マーケティングは、アフターマーケットブランドの一般向けイメージを高めることに重点を置く傾向があり、主に販売業者によるB2Cマーケティングで活用されます。

イベントマーケティングの種類は自動車部品ブランドの認知度にどのように影響するのか？

業界展示会や業界関連イベントで自動車部品をターゲットに訴求するマーケティングは、性能に関連する特長に重点を置く傾向があります。潜在的な購入者は、すでに自動車の性能要件に関心を持っており、多くの場合、技術的な知識を備え、競争力のある性能、効率性、コストといった基準に基づいて意思決定を行います。

• オートスポーツイベントで技術志向・性能重視の顧客を引きつける
• モータースポーツイベントは、顧客との強い感情的なつながりも生み出す
• 非モータースポーツイベントはリーチを広げ、ブランドへの好意的な印象づくりに役立つ

自動車イベントはサスペンション部品の価値を高める

アフターマーケット部品の販売業者にとって、自動車イベントに出展し、そのイベントに合わせてサスペンション部品を訴求することは、高性能で人気のあるモータースポーツイベントとの関連性を通じて、B2C顧客を引きつける方法です。ここでの前提は、たとえ自社製品がサーキットを走る車両に実際に装着されている特定の製品でなくても、B2C顧客がその製品に付加価値を感じるということです。

一般的なイベントマーケティングはブランドに好意的な感情を加える

一般的な非自動車系イベントや活動と関連づけて自動車部品を販売する場合、大きな動機づけとなる要素は、そのイベントや活動を取り巻く好意的な感情やコンセプトと、自社ブランドが結びつくことです。自動車のモータースポーツイベントやパフォーマンス関連イベントでは、自動車業界のチャネルを通じた好意的なブランド認知に加え、ポジティブな感情的要素も得ることができます。一方、非自動車系イベントでは、そのイベントが持つ好意的な感情的イメージを優先して伝える必要があります。

B2Cの自動車部品顧客は感情的要素に影響される

このタイプの非業界マーケティングは、B2B顧客への影響は比較的小さいものの、一定の効果は期待できます。一方で、B2C顧客に自動車部品を訴求するうえでは非常に重要な要素です。B2C顧客は、エンジニアリング上の基準に基づいて選択するための専門知識や経験が十分でないまま、技術的な販売プロモーションを過剰に受けている可能性があります。サスペンション部品ブランドに対して好意的な感情的イメージを持ってもらうことができれば、自社製品を選ぶ方向へ意思決定を後押しできます。

自動車部品の効果的なイベントマーケティングをどのように作るか？

アフターマーケットの自動車部品に効果的なイベントマーケティングを展開するには、自社製品とイベントを結びつける必要があります。オートスポーツや自動車性能関連イベントでは、自社製品とイベントのつながりは非常に明確ですが、現地に参加するか、自社製品とあわせてマーケティングやSNSでそのイベントについて言及する必要があります。

• モータースポーツイベントは、自動車部品にとって非常に分かりやすいマーケティング機会となる
• 非モータースポーツイベントで自動車部品を訴求するには、テーマ性のあるブランディングが必要になる
• 大規模なスポンサー付きイベントとの共同ブランディングには、法的な制限があることを理解しておく

現在人気のイベントを活用してブランド認知を示す

社会的な影響力が強くても、自動車に直接関連しないイベントでは、マーケティングメッセージを伝えるために、イベントの特徴とあわせて自社製品をより分かりやすく示す必要があります。たとえば、現在開催されているサッカーワールドカップに合わせてブランド認知を高めたい場合、サッカーボールやサッカーユニフォームに自社の製品ロゴやブランドを入れた企業向け・顧客向けギフト、店頭装飾、販促イベントを企画できます。

公式スポンサー費用をかけずに好意的な感情的イメージを築く

法的な理由から、自社がそのカテゴリーに該当しない場合、大規模イベントの公式スポンサーやマーケティングパートナーであるかのような共同ブランディング、またはそのような印象を与える表現は避けるよう注意が必要です。しかし、現在グローバルメディアで注目されている人気の活動をテーマにしたギフトの提供、ディスプレイやイベントの企画は、ターゲット顧客との好意的な感情的イメージを築く方法として広く認識されています。

SH Auto Partsは、ブランドマーケティングを支えるサスペンション部品を提供します

アフターマーケットの自動車部品販売を促進するために、非常に効果的なイベントマーケティングを展開することはできますが、それだけでは十分ではありません。顧客は今でも、高品質で、高張力鋼を精密成形し、IATF 16949認証基準に対応したサスペンション部品を求めています。

顧客に自社ブランドを最高レベルの品質と結びつけてもらうためには、ODM改良サスペンションを含む、現行および過去モデルの部品に対応したACES/PIES互換カタログが必要です。お問い合わせいただき、貴社の要件についてご相談ください。SH Auto Partsが、イベントマーケティングと製品ブランディングを支える幅広いサスペンション部品ラインナップへのアクセスをどのように提供できるかをご案内します。