OEM自動車部品メーカーはなぜ自動車展示会に参加するのか？

世界的なパンデミック後の影響、近年の貿易・関税ショック、そしてサプライチェーンの混乱は、OEM自動車部品メーカーと、OEM自動車メーカーおよびアフターマーケットの顧客との関係を構築し、成長させ、維持するうえで、国際カンファレンスや展示会が引き続き重要であることを示しています。

OEM自動車部品メーカーにとって、自動車展示会の価値とは？

自動車展示会は、自動車部品メーカーが市場情報を交換し、OEM自動車メーカーに自社の対応力や強みを示し、さらに自動車部品業界における新たなトレンドや将来の要求事項に関するインテリジェンスを収集するうえで、重要な役割を果たします。

• 自動車展示会への参加は増加している
• 自動車展示会は、自動車部品メーカーを新しいトレンドと結びつける

あらゆる業界で展示会への参加が増えている

展示会への参加は増加しています。これは、対面でのコミュニケーションによって潜在的な市場機会をスピーディーに探り、OEM自動車部品メーカーとしての自社の対応力をOEM自動車メーカーの見込み顧客に伝える必要性が引き続き高く、世界の製造業において自動車展示会分野の価値が維持されているためです。2025年には一部の分野で展示会参加がパンデミック前の水準まで回復し、2026年にはさらなる成長が予測されています。

世界の自動車展示会は、自動車部品メーカーを新しいトレンドと結びつける

世界のOEM向け自動車展示会は、自動車部品メーカーがEV技術の急速な拡大や、車両および製造の両面におけるAIシステム・プロセスの導入といった新興トレンドの要求を把握し、先回りして見通すための最適なプラットフォームです。対面参加とバーチャルのデータ形式が融合することで、情報・ブランディング・アイデアをこれまで以上に広く行き渡らせることが可能になっています。

自動車展示会に参加する5つの主要な理由とは？

自動車部品メーカーが自動車展示会に参加する理由は、大きく5つあります。認知拡大やマーケティングに加え、顧客との関係構築、業界インテリジェンスの収集、そしてイノベーションの特定が含まれます。

• ブランド認知と一般的なマーケティング
• 業界インテリジェンス
• 新規顧客の獲得
• 既存顧客との関係構築
• イノベーションの特定

自動車部品メーカーにとって、ブランド認知は不可欠

急速に変化する市場では、ブランド認知や業界内での存在感を築き、維持することは簡単ではありません。OEM自動車部品の製造業界は、市場要因に加えて技術革新によっても、常に変化の渦中にあります。展示会やカンファレンスは、OEM向けおよびアフターマーケット向けの自動車部品メーカーが、見込み顧客と直接接点を持てる優れた場です。

2026年に自動車部品メーカーへ影響を与えるものは何か？

2026年は、AI技術の影響や、EV市場に特化したサスペンション部品をはじめとする各種技術が大きな焦点になると見込まれます。展示会は、自動車部品メーカーが主要自動車メーカーやTier 1サプライヤーなどのサプライチェーンパートナーから得られる示唆やインテリジェンスを収集し、行動につなげる機会を提供します。ほかの市場参加者とコミュニケーションできることでアイデア交換が生まれ、競合他社の動きを把握することは、新製品に向けた計画立案や需要予測の精度向上にも役立ちます。

自動車展示会で新規顧客を求める自動車部品メーカー

多くの企業にとって、業界イベントに参加する最大の目的は、ネットワーキングを通じて新規顧客を見つけることです。自動車展示会は、自動車部品メーカー、Tier 1の自動車関連メーカー、そしてアフターマーケット部品ビジネスや顧客を一堂に集めます。来場者は自動車業界における意思決定者の「導入意欲が高い」層であり、参加企業のシニア層や重要ポジションの担当者が含まれることが一般的です。

自動車展示会は、ターゲットを絞ったリード獲得の機会を提供し、対面で会うことで見込み顧客とのエンゲージメントを高められます。さらに、異なる経済圏で開催される自動車展示会に参加することは、新市場を開拓・育成するための示唆や機会にもつながります。そのため、異なる大陸の展示会で同じ自動車部品メーカーを見かけることが多いのです。

自動車展示会で既存顧客と会うことは、安定性の証明になる

不確実で急速に変化するグローバル市場において、同じ展示会に参加している既存顧客との関係構築は、自動車部品メーカーにとって顧客維持と取引拡大の要となります。多くの場合、イベント会場で顧客の目に触れるだけでも、その顧客向けの新製品開発につながる新たな機会が生まれることがあります。展示会で既存のOEM自動車メーカーの顧客や、アフターマーケットの自動車部品ディストリビューターと対面で打ち合わせをすることで、多くの顧客に一度に会えるため、時間とコストの削減にもつながります。

自動車展示会はイノベーションのショーケース

イノベーションは人と人の相互作用から生まれることが多く、自動車展示会のようにオープンな場で同業者と率直に会話できることは、新しいアプローチの創出につながります。サスペンション部品に関する課題についての何気ない一言が、解決策を生み出す新たな発想のきっかけになることもあります。

自動車サスペンション部品がEV市場への供給へと軸足を移し、より大きなボリュームで対応していく中で、迅速に変化し、革新する力はこれまで以上に重要になります。これは、EV技術がバッテリー、モーター、そしてサスペンション技術に対して特有の要求を突きつけるためです。

自動車部品メーカーにとって、自動車展示会の将来はどうなるのか？

自動車部品メーカーにとって自動車展示会の将来は明るく、Automechanika Dubai や AAPEX といった主要イベントに向けた準備も進んでいます。電気自動車（EV）への移行をはじめとするカーボン削減技術への転換は、今後も自動車産業における重要かつ変化し続ける要素であり続ける可能性が高いでしょう。

設計・エンジニアリング・製造システムにおけるAI技術の採用に加え、サプライチェーンや生産管理での活用も、関連する技術の進化と並行してさらに発展していくと考えられます。比較的確かなことが一つあるとすれば、こうした新技術の最新動向は、自動車展示会でいち早く耳にする可能性が高いという点です。

SH Auto Parts は Automechanika Dubai と AAPEX Las Vegas に定期的に参加しています。お問い合わせ いただければ、IATF 16949認証取得のOEMおよびアフターマーケット向け自動車サスペンション部品製造における当社の対応力について、詳しくご案内します。